営業はノルマで詰められるのは当たり前？つらいときの対処法と働きやすい環境への転職を目指す方法を紹介

「営業はノルマ未達で詰められるのがきつい」と悩む方は多いでしょう。会社や上司にもよりますが、営業職では上司から詰められることが度々あります。

ノルマで詰められるのがつらいと感じているなら、働きやすい環境への転職を目指すのがおすすめです。

本記事では、営業ノルマで上司から詰められてつらいときの対処法について解説します。また、働きやすい環境への転職を目指す方法も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

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営業はノルマで詰められるのが当たり前？

営業ノルマで詰められることは、すべての営業職にとって当たり前ではありません。しかし、数字やノルマが未達成だと、上司から詰められるケースがあります。

正直なところ、営業職にとって最も重要な業務は成約を取ることです。そのため、数字やノルマを達成できなければ、上司から詰められてしまいます。

詰めの内容は「なぜノルマが未達なのか」「何がいけなかったのか」「普段どのように営業活動を行っているのか」など、さまざまです。

しかし、上司からの詰めがすべて悪いわけではありません。中には悪意を持った詰めもありますが、部下を思うがゆえの「良い詰め」もあることを覚えておきましょう。

上司はなぜ詰めてくるのか？

営業ノルマ未達で上司が詰めてくる理由としては以下の3つが考えられます。

上司は中間管理職として部下の成績を向上させる必要があり、また部下の成長を願っています。部下がもっと成果を出せると信じているから、厳しく詰めてくるのです。

ただし、うっぷん晴らしや恐怖で支配したいだけの上司も存在します。このような理由で詰めているなら、上司をスルーしても問題ありません。

営業ノルマを達成できず詰められたときの対処法

営業ノルマを達成できず詰められたときの対処法を4つ紹介します。

まずは自分ができることから試していきましょう。

ノルマを達成するために、自分でできることを実践してみる

営業ノルマを達成できず詰められることで悩んでいる方は、ノルマ達成のために自分でできることを実践してみてください。

例えば、新規訪問数を増やしたり、今までとはアプローチの方法を変えてみたりするのが良いでしょう。顧客とのコミュニケーションに注力するのも、成約を取るためには必要です。

まずは自分の営業法を見直して、実践できることから始めてみてください。営業の成果が出るようになれば、ノルマ未達で詰められる機会を減らせます。

詰めてくる上司に「ノルマを達成するコツ」を聞いてみる

営業職がノルマを達成するためには、詰めてくる上司に「ノルマを達成するコツ」を聞いてみるのが効果的です。

詰めてくる上司にも、あなたと同じようにプレイヤーとして営業活動を行った経験があります。成績が認められて管理職に就いているため、ノルマを達成するコツを知っているはずです。

部下の成長を願って良い詰めを行っている上司であれば、あなたがノルマを達成できるようにアドバイスしてくれるでしょう。

上司の上司もしくは人事部に相談して異動を申し出る

営業ノルマ未達で詰められるのがつらいなら、上司の上司もしくは人事部に相談して異動を申し出るのもひとつの解決策です。

もし以下のような状態が続いているのであれば、早急に対処しなければなりません。

直接の上司には相談しにくい問題なので、上司の上司もしくは人事部に相談するのがおすすめです。

営業ノルマで詰められない会社に転職する

営業ノルマで詰められてつらい方は、働きやすい会社への転職を検討してみましょう。

部署異動を相談しても、希望どおりに営業のない部署に異動できるとは限りません。営業の仕事が向いていないのに、このまま続けていては大きなストレスを抱えてしまいます。

今の状況から抜け出すには営業以外、もしくは厳しいノルマがない、理不尽に詰めてくる上司がいない会社に転職するのがおすすめです。

我慢してこのまま働き続けるよりも、自分の気持ちを優先してみてください。

「営業ノルマがきつい、詰められるから辞めたい…」は甘えではない！転職した方がいい理由

「営業ノルマを達成できずに詰められる」と、悩んでいる方が転職すべき理由を3つ紹介します。

今後のキャリアにも関わる問題なので、転職すべきかどうかをしっかり判断しましょう。

過度な「詰める」行為はパワハラに該当する可能性がある

過度な「詰める」行為はパワハラに該当する可能性があるため、転職しても甘えではありません。

厚生労働省では、パワハラを以下のように定義しています。

参考：厚生労働省「パワーハラスメントの定義について」

上司からの詰めが業務の適正な範囲を超えていれば、パワハラに該当します。自己防衛として転職を検討するべきです。

やる気やモチベーションをなくし、成果も出せない

営業ノルマを達成できずに詰められ続けていると、やる気やモチベーションをなくしてしまう可能性があります。

上司から詰められて仕事のモチベーションが上がる人はあまりいません。むしろ過度な詰めは逆効果であり、やる気をなくして成果が出ない状態に陥ってしまうでしょう。

営業で成果を出せない状態が続けば、昇格や昇給を見込めません。良いことは一切ないので、早めの転職を検討しましょう。

詰められストレスを溜めすぎると、うつ病などのリスクがある

詰められてストレスを溜めすぎると、うつ病や適応障害になるリスクがあるため注意してください。

上司から詰められることに恐怖心が芽生えると、大きなストレスにつながります。ストレス耐性がない方は、詰めが原因で体調不良を起こすかもしれません。

過度なストレス状態を放置すると、最悪の場合は休職や退職に追い込まれるでしょう。そうなると転職したくても身体が動かず、次の行動が遅れてしまいます。

ストレスを溜め込む前に、転職活動を始めるのがおすすめです。

営業ノルマで詰められない仕事への転職を目指す方法

営業ノルマで詰められない仕事への転職を目指す方法を5つ紹介します。

しっかりポイントを押さえて、転職の成功率を上げましょう。

現状抱えている不満と希望条件を洗い出し、転職の軸を決める

転職を成功させるには、軸を決めて行動することが重要です。まずは、現状の不満と転職先に対する希望条件を洗い出してください。

営業に向いていないのか、詰められない職場なら営業を続けられるのかによって、設定するべき希望条件が異なります。

あなたの特性が営業に向いていないなら、営業以外の職種への転職を目指すべきです。環境を変えてモチベーションを回復できる場合は、異業界の営業職を目指すのも良いでしょう。

営業経験で培ったスキルを棚卸しする

転職の軸を決めたら、次は営業経験で培ったスキルの棚卸しをしてください。営業経験者はさまざまなスキルを身につけています。

これらは営業以外の仕事でも、大いに役立つスキルです。営業で培ったスキルを持つ人材は、どの企業からも求められています。

今までの経験やスキルを活かしてアピールするために、まずは自己分析によるスキルの棚卸しが必要です。

業界・企業研究を徹底し、共通点を把握したうえでアピールする

転職の成功率を上げるには業界・企業研究の徹底が欠かせません。業界の将来性や企業が扱う商材だけでなく、自分のスキルをどのように活かせるかを把握しましょう。

営業で培ったスキルを活かすにしても、企業から求められていなければアピール材料として使えません。

まずは業界・企業研究を実施して、企業がどのようなスキルを求めているかを把握することが大切です。

そのうえで、保有スキルを活かしていかに貢献できるかをアピールしてください。

ポジティブな退職・転職理由を考えておく

応募企業で面接を受ける際には、なぜ営業から転職したいのかを必ず聞かれます。そのため、ポジティブな退職・転職理由を考えておきましょう。

転職を決意したきっかけが上司から詰められることであっても、そのままストレートに理由を答えてはいけません。「少し強く指導しただけでも辞められるのでは？」と思われてしまいます。

「どうしても挑戦してみたい仕事がある」「スキルアップのために転職したい」など、ポジティブな理由を用意してください。

信頼できる転職エージェントに相談する

営業ノルマで詰められない仕事に転職するなら、信頼できる転職エージェントに相談しましょう。

転職エージェントでは、ヒアリングに基づいてあなたに合った求人を紹介してくれます。求人紹介だけでなく、書類添削や面接対策もサポートしてもらえて安心です。

自分で求人を探して応募することもできますが、転職エージェントを利用する場合と比べて成功率が下がってしまいます。

転職の成功率を上げるためにも、必ず転職エージェントに相談してください。

営業ノルマがない仕事に転職したい人におすすめの転職エージェント

営業ノルマがない仕事に転職したい人におすすめの転職エージェントを紹介します。

転職エージェントを利用して、自分に合った求人と出会いましょう。

マイナビエージェント

名前	マイナビエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- （2023年12月14日現在） 今の求人数：公式HP参照
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doda

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求人数	公開求人：214,858件 非公開求人：非公開 （2023年9月21日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代後半
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://doda.jp/

dodaは、エージェント・サイト・スカウト機能を兼ね備える転職サービスです。3つの機能を使い分ければ、自分のペースで転職活動を進められます。

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よくある質問

営業ノルマで詰められるのがきついと感じている方からよくある質問を3つ紹介します。

転職活動を始める前に、営業に関する疑問を解消しておきましょう。

なぜ営業にはノルマがあるの？

営業にノルマが課せられているのは、会社全体の利益を最大にするためです。

会社の経営を黒字にするには、利益を出し続けなければなりません。そのため、一人ひとりの営業マンやチーム全体に、利益を出すためのノルマを与えているのです。

営業ノルマ達成は個々の目標にもなるため、悪いことばかりではありません。しかし、ノルマ達成ばかりを追求して、過度な詰めが行われるケースもあります。

詰められると思考停止してしまう…対策はある？

詰められて思考停止してしまう方は、上司から詰められてもあまり重く受け止めすぎないようにしましょう。

人は怒られると思考停止してしまうものであり、頭が働かなくなるのはあなただけではありません。

「いつも自分ばかり詰められる」と理不尽な気持ちになることもあるでしょう。自分だけを責めるのをやめることが落ち込まないための秘訣です。

営業から異業種への転職はできる？

営業から異業種への転職はできるので、ノルマで詰められない仕事に就きたい方は安心してください。

ただし、営業から異業種への転職を成功させるには、徹底した選考対策が欠かせません。自分1人で対策するのは難しいため、必ず転職エージェントに相談しましょう。

転職エージェントなら書類添削や面接対策など充実したサポートが受けられるため、希望する業種への転職を叶えられます。

営業ノルマで詰められるのがきついなら働きやすい会社に転職しよう

営業にはノルマが与えられ、達成できないと上司から詰められるケースがあります。詰めが精神的にきつくて悩んでいるなら、働きやすい会社への転職を目指しましょう。

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