営業職未経験者におすすめの業界7選｜自分に合った業界・企業に転職するコツを解説

営業職へ転職を考えるにあたって、「未経験でもできるのか」「おすすめの業界はあるのか」と、疑問を感じてはいませんか。

営業職は未経験でも、転職できます。営業職は「商品・サービス」を販売する仕事です。販売する商品・サービスは、業界によって異なるため、選択肢の幅が広いです。

営業への転職を検討している人は、業界の選択肢の幅が広いので、希望する企業を決められないかもしれません。

業界を絞るのに迷っている人は、転職エージェントの利用がおすすめです。転職エージェントは、あなたに合う求人を紹介してくれるサービスです。

選択肢の多い営業職でも、あなたに合う業界を見つけてくれます。本記事では営業職が未経験の方におすすめの業界を紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

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営業職のタイプ

営業職には「個人営業」と「法人営業」があります。個人営業・法人営業の違いについて、紹介します。

	個人営業	法人営業
取引先	一般の消費者	法人
受注金額	比較的安価	高額
購買決定者	お客様本人	担当者の直属の上司 管理職・経営者
休日	平日の場合が多い	土日・祝日

営業職では取引先だけでなく、取り扱う商品でもわけられます。取り扱う商品には「無形商材」と「有形商材」があります。無形商材・有形商材の違いについて、まとめました。

	無形商材	有形商材
販売する商品・サービス	実際には物がないサービスを販売する	販売するものが存在する
特徴	実際に物がないので、内容が充実した 資料作成や高いプレゼン力が必要	実際に物があるので説明しやすい
主な業界	人材、IT、広告・メディア 保険、金融など	不動産、インフラ 食品、製造など

転職を検討する際は、取引先が「個人」か「法人」、取り扱う商品が「無形商材」か「有形商材」など、どのようなタイプの営業をしたいか考えておきましょう。

営業職未経験者におすすめの業界の特徴

営業未経験者におすすめの業界の特徴は、以下のとおりです。

顧客と長期的な取引がある業界での営業は、「ルート営業」であることが多いです。

ルート営業とは、すでに取引をしている顧客に対して、新しい商品・サービスの販売を行う営業です。顧客との関係が出来上がっているため、比較的やりやすい営業だといえます。

圧倒的なシェアがある商品・サービスの営業では、顧客側が「欲しい」と思い、話を聞きに来てくれる可能性が高いです。

顧客が商品・サービスに興味がある状態のため、知識がない顧客に営業するよりも、成約率が高くなります。

今後も成長が期待できる業界

今後も成長が期待できる業界は、営業未経験者にとっておすすめです。

成長が期待できる業界では、未経験可能な求人が多くなる傾向にあります。業界全体の需要が高くなり仕事量も増えるため、人材が不足する可能性が高いです。

そのため、企業が出す求人数が多くなり、営業未経験者でも選考に受かる確率が高くなります。今後も成長が期待できる業界では、売上が安定して望めるため、転職先の企業が長く続く可能性が高いです。

市場が安定している業界

営業未経験者には、市場が安定している業界への転職も向いています。市場が安定している業界では、売上が好調な企業が多く、求人数も豊富です。

また、売上が安定している企業では、研修制度やフォローアップ体制がしっかりしているため、未経験者を育てる環境が整っています。

市場が安定している業界では、すでに取引経験のある顧客への営業の「ルート営業」である可能性が高いため、働き方がホワイトな傾向にあります。

インセンティブがある業界

インセンティブがある業界では、高い給与が期待できるため、未経験から高年収を目指している人におすすめです。

インセンティブとは、成果に応じて給与に上乗せされる報奨金です。インセンティブがある業界の営業では、成果次第で給与が上がるため、高年収を目指せます。

インセンティブがある業界では、成果を出した人に対して、高い給与を払う実力主義な世界です。比較的成果を出せていない社員には、基本給に近い給与を支払うことになります。

そのため、実力が伴わないうちは高額な給与を支払わなくて良いので、未経験OKな求人も多くなる傾向にあります。

営業職未経験者におすすめの業界7選

営業未経験者におすすめの業界7選を紹介します。下記のなかで、気になる業界があれば参考にしてください。

それぞれの業界について解説していきます。

人材業界

人材業界は、人材を企業に紹介する仕事です。人材業界の企業は、主に「人材紹介」と「人材派遣」にわけられます。

人材紹介とは、提携している企業に求職者を紹介する仕事です。一方、人材派遣では、まず求職者と派遣契約を結びます。契約後、人材を欲している企業に対して、求職者を派遣する仕事です。

人材業界の営業の仕事では、人材を受け入れてくれる企業探しや求職者へ仕事の紹介、転職のサポートなどを行います。さまざまな人材や業界に出会え、新しい刺激を受けるため、人材業界の営業ではやりがいを感じやすい仕事です。

広告・メディア業界

広告・メディア業界の営業は、広告を出したい企業と掲載してくれるメディアをつなげる仕事です。広告を出したい企業では、自社商品・サービスの売上向上を目的に、宣伝力の高いメディアを探しています。

一方、テレビやインターネット、雑誌などのメディアでは、お金を出してくれるスポンサー（広告主）を探しています。

広告・メディア業界の営業内容では、スポンサーに対して広告費を上回る売上を見込めると思ってもらえる説明力が必要です。

自社商品・サービスを売りたいスポンサーがいる限り、市場がなくなる可能性が低く、広告・メディア業界は、安定しているといえます。

IT業界

IT業界の営業では、インターネットの広告や通信に関わる商品・サービスを取り扱います。

IT業界の営業は幅が広いので、「SIer（エスアイヤー）営業」と呼ばれる分野について説明します。

「SIer」とは、顧客から依頼を受けてシステム開発を行う企業です。既存のシステムを販売するのではなく、顧客の要求に応じて新しいサービスを開発します。

SIer営業では、顧客が抱える悩み・課題や実現したいことを聞き出し、どのようなシステムを開発すればよいかを提案します。

今後も成長が期待できる業界のため、営業未経験者にもおすすめです。

SaaS業界

SaaSとは、「Software as a Service」の略で、インターネットを通じて提供されるソフトウェアのことです。SaaSの例として「Zoom」や「Chatwork」が挙げられます。

SaaS業界の営業では、自社で開発したサービスを取り扱います。営業においてシステムやソフトウェアの知識を身につける必要はありますが、未経験者の転職は可能です。

各企業がデジタル化を進めており、SaaSの需要は高まっているため、今後も成長が期待できる業界です。

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不動産業界

不動産業界の営業は、土地や建物を「販売」「売買仲介」「賃貸仲介」する仕事です。販売業務は、自社で所有するマンションや戸建などを販売する仕事です。

売買仲介や賃貸仲介では、不動産を売りたい人と買いたい人、貸したい人と借りたい人の仲介をします。不動産業界では転職後に研修制度や資格支援制度など、フォローが手厚い企業が多く、未経験者でも安心して働けます。

また、不動産業界ではインセンティブが設けられている企業が多く、1件あたりの契約金額も高額になりやすいので、高年収を目指せます。

インフラ業界

インフラとは、「水道」「電力」「ガス」などのライフラインや、「通信施設」「道路」「鉄道」など、生活になくてはならないものを指しています。

インフラ業界の営業では、主に法人に対して設備の更新や改修を提案します。例えば、電力会社での営業内容は、電力使用量に応じた契約内容の見直し、照明や空調設備の省エネ化などです。

他の業界に比べて競合他社が少ないので、成約確率が高く、未経験者にとっても働きやすい業界です。また、インフラ業界は生活に欠かせないものを取り扱っているため、市場が安定しています。

保険業界

保険業界の営業は、「生命保険」や「損害保険」などの無形商材を取り扱う仕事です。

保険には、個人向けのサービスだけでなく、法人向けもあります。「個人営業」のイメージが強いかもしれませんが、「法人営業」も行います。保険の営業では、顧客の人生設計や自分の暮らしに活きる知識が身につくので、やりがいを感じやすいです。

保険業界の営業では、個人ノルマがあり達成度によって、インセンティブがもらえる仕組みとなっています。成績次第で、高年収を狙える仕事です。

【転職理由別】営業未経験からおすすめの業界

営業未経験者が転職する場合では、どのような働き方を求めているかによって、おすすめの業界は変わってきます。下記に紹介する転職理由から当てはまるものを探してみてください。

それぞれの転職理由に適したおすすめの業界について紹介します。

営業未経験から将来性の高い業界にいきたい人におすすめの業界は？

営業未経験から将来性の高い業界にいきたい人は、IT・SaaS業界の営業がおすすめです。近年、企業はDX化を推進しています。DX化とは、デジタル技術を利用して、新しい価値を生み出すことです。

IT・SaaSの技術は、企業のDX化を進める役割を持つため、今後も需要が高まるといわれています。また、AI技術やネット上のさまざまなシステム・サービスが進歩したことにより、IT・SaaS業界は注目度を高めています。

営業未経験から稼ぎたい人におすすめの業界は？

営業未経験から稼ぎたい人には、不動産・保険などのインセンティブがある業界がおすすめです。不動産・保険業界の営業ではインセンティブを設定している企業が多く、成果を出すほど給与が上がる仕組みとなっています。

不動産業界では、土地や建物を商品として取り扱うため、1件あたりの成約金額が高額になりやすいです。成約金額に連動して、インセンティブの額も高額になるため、稼ぎやすい業界だといえます。

また保険業界では、給与におけるインセンティブの割合が大きいとされており、成果を出すほど給与が上がっていきます。

営業未経験からホワイトな営業職にいきたい人におすすめの業界は？

営業未経験からホワイトな営業職にいきたい人は、食品メーカー・インフラ業界がおすすめです。もちろん企業によって忙しさは違いますが、ホワイトな働き方である可能性が高い業界だといわれています。

食品メーカー・インフラ業界の共通点として、参入障壁が高く、ライバルが増えにくい点です。食品メーカーでは、食品を製造・保管する設備が高額となり、参入するのが難しいです。

インフラ業界では、エネルギー関連の事業は国から認可を得る必要があります。また、食品業界同様に設備投資も高額になるので、参入障壁が高いです。

営業未経験者が業界を選ぶときのポイント

営業未経験者が業界を選ぶときのポイントを紹介します。下記のポイントを理解し、後悔のない転職活動を行いましょう。

それぞれのポイントについて解説します。

転職の目的にあった業界を選ぶ

営業未経験者が転職するときには、目的にあった業界を選ぶことが大切です。転職活動を始める前に、「なぜ営業をやりたいのか」「どのような働き方を手に入れたいのか」を考えておきましょう。

目的を決めておかないと、「ホワイトな業界で働きたかったのに、忙しい営業に転職してしまった」のような、ミスマッチが起こるかもしれません。

目的にあった業界を選ぶことで、満足度の高い転職活動につながります。

業界の営業スタイルの特性を理解する

営業では、業界によってスタイルが異なります。希望する業界が、「新規開拓営業」「ルート営業」どちらが多いのか理解しておきましょう。

新規開拓営業では、飛び込みや電話・メールなどを利用して、新たな顧客獲得を目指すため、比較的大変です。新規開拓営業は忙しい傾向にありますが、インセンティブを採用している企業も多く、成績次第で給与が上がります。

一方、ルート営業では、既存顧客に対して営業を行うので、働き方が安定する傾向にあります。

友達や知人もしくは転職のプロにリアルな話を聞いてみる

営業未経験者が業界を選ぶにあたって、直接生の声を聞くと良いです。知人に営業で働いている人がいる場合は、仕事について直接聞いてみましょう。

知人に営業経験者がいなければ、転職エージェントのようなキャリアのプロに相談してみると良いです。転職エージェントは、求人紹介や選考対策など、転職活動における全般をサポートするサービスです。

各業界に精通するキャリアアドバイザーが在籍しているため、知人に営業経験者がいなくても有益な情報を得られます。

営業未経験者が業界を選ぶときに注意する点

営業未経験者が転職先を探すときは、業界が同じでも企業によって、営業の特性が異なる可能性があるので注意しましょう。

たくさん稼ぎたいからインセンティブがある企業が多い不動産業界に転職したとします。不動産業界の営業だからといって、必ずしもすべての企業でインセンティブが採用されているわけではありません。

転職の目的にあった業界を目指したとしても、すべての企業が同じ特性を持っているわけではないので、注意しましょう。

未経験からさまざまな業界の営業職に転職できる理由

未経験からさまざまな業界の営業職に転職できる理由は以下のとおりです。

営業職は基本的にどの業界・企業でも必要とされるポジションです。

さまざまな業界で営業の人員を欲しており、求人数が多くなる傾向にあります。求人数が増えると、各企業同士の競争率が高くなるため、未経験者を受け入れる企業が多くなります。

営業職では、自社の商品・サービスに関する知識は、入社後に身につけてくれれば良いと考える企業が多いです。営業職の転職では、商品・サービスの知識よりも、コミュニケーション能力やヒアリング力の高さが求められます。

未経験から営業職への転職に有利な資格

未経験から営業職への転職に有利な資格は以下のとおりです。

転職先の業界によって、必要な資格は変わります。例えば「宅地建物取引士」は不動産業界で、建物や土地の販売・賃貸の仲介をするときに必要となる資格です。

「ITコーディネータ」は、IT・SaaS業界で有利になる資格です。資格内容として、経営者の立場でITサービスの導入から運用までできる能力を認定します。

また、営業では車を運転する機会が多いため、「普通自動車第一種運転免許」が必要となります。

業界選びに迷っている人におすすめの転職エージェント

業界選びに迷っている人におすすめの転職エージェントを紹介します。下記2つのなかで、気になる転職エージェントがあれば登録してみてください。

それぞれの転職エージェントについて紹介します。

マイナビエージェント

名前	マイナビエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- （2023年12月14日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代の若手向け求人が多い ※年齢制限なし
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://mynavi-agent.jp/

マイナビエージェントは、20〜30代の支援を得意とする転職エージェントです。若手人材向けの求人をメインに取り扱うため、未経験OKの求人が見つかります。

人材業界大手のマイナビグル―プのため、各業界の公開・非公開求人を数多く扱っており、たくさんの業界・企業と出会えます。

また、各業界に精通したアドバイザーが在籍していることも特徴です。営業未経験者でもさまざまな業界への転職成功を目指せます。

>>公式HPを見る

▼マイナビエージェントの口コミ

キャリアクラス転職独自調査

＼各業界に精通している／

doda

名前	doda
料金	無料
求人数	公開求人：228,221件 非公開求人：- （2023年12月14日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://doda.jp/

dodaは、業界大手のパーソルキャリア株式会社が運営する転職エージェントです。

20万件以上の豊富な公開求人やdoda独自の非公開求人の中から、厳選した優良求人を紹介してもらえます。優良な求人が多いため、さまざまな業界の営業職を狙いやすいです。

dodaでは、企業から直接オファーが届くスカウト機能も充実しています。自分から探すのではなく「待つ」転職活動ができるので、便利です。

また、「適正年収の査定」「どのようなキャリアが向いているかの診断」「自己PRの発掘サポート」など、支援ツールが利用しやすいです。

>>公式HPを見る

▼dodaの口コミ

キャリアクラス転職独自調査

＼スカウトが受けられる／

未経験から営業職への転職を考える人からよくある質問

未経験から営業職への転職を考える人からよくある質問に回答します。転職活動前に疑問に思っていることは解決しておきましょう。

それぞれの質問に回答していきます。

飛び込み営業が多い業界は？

飛び込み営業が多い業界は、以下のとおりです。

飛び込み営業とは、新規開拓営業の手法で、アポを取らずに法人や個人宅に訪問し営業するスタイルのことです。飛び込み営業では、いきなり訪問するため、門前払いされることも多く、根気強さが求められます。

営業職未経験者におすすめの営業スタイルは？

営業職未経験者におすすめの営業スタイルは、無形商材の法人営業がおすすめです。取り扱う商品が「無形商材」で、取引先が「法人」になることが比較的多い業界は、以下のとおりです。

無形商材の法人営業では、個人宅に飛び込み営業することもないため、門前払いされる機会は少なく未経験者におすすめです。

営業未経験の女性の転職先としておすすめの業界は？

本記事で紹介した業界は、男女問わず営業未経験者におすすめです。

強いてあげるのであれば、美容・アパレル業界は、女性に向いてます。美容・アパレル業界では、女性向けブランドが圧倒的に多く、女性顧客の割合が高いです。

美容・アパレル業界では顧客に対し、同性ならではの意見も交えて営業ができるため、女性が向いています。

未経験から自分に合った業界の営業職に転職するなら転職エージェントに相談！

営業職は未経験者でも転職ができる職種です。営業職にはさまざまな業界があるため、自分に合う企業を見つけるのは苦労します。

さまざまな業界から適職を見つけるには、転職エージェントを利用しましょう。数ある転職エージェントのうち、マイナビエージェントの利用がおすすめです。

マイナビエージェントは、各業界に精通したキャリアアドバイザーが在籍しています。どの業界の営業職に転職しようか迷っている人でも、あなたに合う求人を紹介してもらえます。

未経験から自分に合った業界の営業職に転職するなら、2023年度オリコン顧客満足度No.1を獲得しているマイナビエージェントの登録から始めてみてください。

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